Was, wenn du von Anfang an im Hauptmarkt wärst?
Wir wissen, wie schwierig es ist, ein Unternehmen aufzubauen. Wir zeigen dir, wie du Startup Marketing als stabilisierenden Faktor bei der Geschäftsexpansion nutzen kannst.
Denn egal, welche Methode man anwendet: fokussierte Kommunikation mit deinen Zielgruppen wird es dir erleichtern, deine Produkte zu verkaufen.
Verkaufsorientiertes Startup Marketing bedeutet, über viele Kanäle die Botschaft zu verbreiten, dass deine Produkte für potenzielle Kunden nicht nur cool oder nice sind, sondern ein Must-Have. Die Intensität bestimmst du, je nach den Entwicklungsplänen für dein Startup.
Dieses Mindset sollte aber nicht dazu führen, dass du die Markenbildung vernachlässigst. Denn ein hoher Absatz erfordert einen großer Markt. Und im Markt sind es Marken, die wirklich sichtbar sind und Kunden binden. Deshalb ist frühe Markenbildung ein entscheidender Erfolgsfaktor für Startup Marketing.
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Wie du deine Kommunikation in wenigen Wochen aufbaust. Fünf Essentials.
1 Strategische Fragen vorab
Wenn du die Kommunikation für dein Startup planst, gibt es einige Dinge zu beachten:
- Hast du ein Innovations-Unternehmen, oder einen Trendsetter oder Fast-Follower? Oder übernehmt und verbessert ihr bewährtes Design, bewährte Technologie oder Methodologie?
- Ist dein Produkt neu im Markt und, falls ja, sind die frühen Anwender derzeit deine einzige Zielgruppe oder kannst du schon den Massenmarkt anvisieren?
- Hast du ein Single-Product, Multi-Product, oder Technologie/Service- Unternehmen?
- Ist dein Angebot hochpreisig oder für eine große Zahl an Verbrauchern geeignet?
- Welche sind deine gewünschten Zielgruppen?
- Möchtest du ein reines D2C Business-Modell aufbauen oder verkaufst du auch über den Handel?
- Beinhaltet deine Business Strategie einen GründerInnen-Exit?
2 Kunden verstehen
Erfolgreiche Kommunikation kann nicht allein Technologie, Design oder neuartige Funktionen von Produkten hervorheben. Du musst deinen Zielgruppen zeigen, was sie durch den Erwerb deines Produktes gewinnen.
Produkte (und Services) können sowohl funktionell als auch emotional ansprechend sein. Und zwar aus ganz unterschiedlichen Gründen.
Deshalb ist es wichtig, seine Buyer-Personas und ihre Vorlieben und Beweggründe genau zu kennen: denn der Product-Market-Fit ist für deinen Absatz essenziell.
Sammle Informationen über deine Zielgruppen und stell deine Kommunikation darauf ein. KI-basierte Tools für Markt-Trends und Echtzeit-Performance-Analysen deines Channel Contents (Social Media) helfen dir dabei, den Kunden nah zu sein. Digitales Marketing erlaubt sogar die Echtzeit-Korrektur von Kampagnen!
3 Die richtigen Strukturen aufbauen
Beginne mit dem Aufbau schlanker Kommunikations-Strukturen, die einen Kommunikationsfluss mit Impact produzieren können. Dafür kannst du Experten einstellen und externe Berater beauftragen.
Diese Strukturen sollten schnell ausbaufähig sein. Denn du möchtest nicht in dem Moment erst auf die Suche nach Kommunikationspartnern gehen, wenn du dringend diese Kapazitäten brauchst.
4 So startest du am besten
In deinem Online Marketing solltest du auf Content setzen, um deine Marke zu positionieren, und Onlinewerbung, um Sichtbarkeit zu erzielen.
Teste verschiedene Ansätze und setze auf diejenigen, die das beste Ergebnis liefern.
Mit Online- und Offline-Marketing schaffst du eine verkaufsorientierte Omnichannel Customer Journey.
Wenn du fokussiert an die Aufgabe herangehst, hast du bereits nach 2 Wochen eine Kommunikation, die fließt.
5 Schnelles oder langsames Wachstum?
Mit einem Narrativ, der die positiven Eigenschaften deiner Produkte und Marke unterstreicht, baust du deine Markenwahrnehmung auf.
Das Kundenerlebnis wird dabei eine wichtige Rolle spielen: Es beeinflusst dein Image und ist auch ein wichtiges Verkaufsargument. Achte immer auf eine hohe Kundenzufriedenheit, auch nach dem Kauf. Guter Kundenservice bindet Kunden an deine Marke.
Falls deine Pläne ein sehr schnelles Wachstum vorsehen, solltest du intensive Growth-Kommunikation betreiben.
Dies ist ein anderer Ansatz, bei dem du kreative und experimentelle Methoden einsetzt und dich auf Wachstum als alles-bestimmende Orientierung konzentrierst.
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